吕端大事不糊涂——价值投资是投资者的认知和性格的合力-环球快讯
诸葛一生唯谨慎，吕端大事不糊涂。诸葛亮人尽皆知。吕端何许人也？他是宋太宗的宰相。此人体态龙钟，行动迟缓，平素糊里糊涂。但正是这个糊涂宰相，在宋太宗病危时，却是他发现了皇后与内臣密谋废掉太子的苗头，并成功辅佐太子上位。在登基当日，新皇刚坐到帘后，群臣 匍匐跪地时，他又做了个惊人之举，上前将帘子拨开，待确认是太子赵恒本人后，才后退高呼万岁。吕端平时干的糊涂事很多，当初太宗封他为宰相，他却提议和另一位北宋名臣寇准轮流当宰相。
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做什么事情，人的性格都起着很重要的正面或反面作用。投资其实一样，投资者要分清哪些是大事，哪些是末节。我们要抓住重要的内容不放，而不要纠结在无关紧要的细节上。比如投资需要财务知识，但又和从事会计工作有很大区别。
前两天农行大跌，有朋友让我聊聊。我说了几句，其中有一句大概是，农行在7月15号左右分红。然后一位朋友在下面说： “农行是7月18号分红，以后认真点”。我说农行历年分红均在六到七月份，以公告为主。然后这位朋友又教训了我一下：小事做不好，如何做大事，并给了我一个评语：不可救药。这就是一位对小事也绝不含糊的朋友。农行是6月分红还是7月分红，我还真不太介意。当然它今年分多少给我，我是很在意的。
说点题外的，老攒有个小公司。平时却只关注一件事，那就是销售。因为没有合同，一切都是虚空。至于合同签下来后，安装售后一类技术的事，我就不关心了。本来我也不懂技术。所以我名义上是公司的法人，实质上就是个销售员。工程类的公司其实都差不多，比如销售中央空调的公司，最难的环节是签约。而在这类行业，也是从事销售赚得最多，从事技术和安装的收入就相对固定。所以这个行业，会有很多技术和安装人员主动转行想做销售，因为来钱快嘛。于是在我的公司，我除了干销售之外，还经常带一些曾经从事技术而请求转为销售的徒弟。后来我就发现，搞技术和搞销售的是两类性格完全不同的群体。
搞销售的人去拜访甲方时，不用人教，就知道先了解这家公司老总是谁，采购负责人是谁，事情最终是谁来拍板。总结起来就是找对人，做对事，说对话。但搞技术的就不一样了，他们总是爱找甲方工程部的人聊天，聊得兴高采烈，打得一片火热。他甚至以为这笔生意有希望谈成了，这个时候，竟争对手已经悄悄的签了合同，他还蒙在鼓里。
后来我亲自带着这类搞技术的销售人员，一一指点了流程，并且一同去客户办公室拜访。让我哭笑不得的是，他们见对了人，聊的却都是这个产品的性能和技术类的问题。对方老总往往也是听得一脸懵，其实大部分甲方负责人和我一样，对技术都是南郭先生一个。
从事技术的人很较真每个细节问题，小事也不含糊。但就是签不了合同。一次我们一起拜访了一个福建的客户。喝茶的时候，我看到他的办公室里挂着一个十字架，还有一幅 耶稣十二门徒的画。然后我漫不经心的指着画对客户说，那一个是犹大吧。客户很惊讶，于是那天我和客户在他办公室从创世纪聊到出埃及，从旧约聊到新约，直到中午顺便邀请客户和公司几个人共进午餐，大家相谈甚欢，我自始至终没有提一句业务上的事。直到告辞的时候，客户主动和我说，XX品牌（我们的一个竟争对手）的报价是多少，如果你们能做到这个价格的话，明天把合同带来，我们讨论下细节。三天后，我们签掉了那个合同。
其实我并非基督教徒，也没有别的宗教信仰。只是碰巧把基督教的圣经当成名著读过一些。
那个想从技术转为销售的小伙子至今也无法理解那笔单子是怎么签下来的。他至今还是在做这个行业的技术工作——他是个非常优秀的技术人员。但是他无法理解销售之“道”。
销售人员天生有敏锐的察颜观色的能力，能从一些表象中找到突破口，或者找到解决问题的办法，或者找到否决一个选择的理由。
昨天一位粉丝朋友问我云南白药这家公司，我对非国资企业基本是不关注的。但是时有互动的老粉丝也不好意思不理睬，我只是看了下F10，我本来是想看一下它的盈利水平和股价是否匹配。如果一家公司股价50元，每股常态的盈利只有1元，那十有八九是这家的股价被市场先生报高了。但是我一眼看到的首先是它的归母利润还好，但是扣非利润在前两年比归母利润低了很多。这明显是在这两年中，这家公司干了什么主营之外不务正业的事情，而且带来了较大的亏损。后来那位朋友解答了我的疑问，前两年该公司炒股亏了很多。
在投资中，数据是会说话的。它们背后往往隐藏着一些大秘密。如果你没有发现，只看到了表面的数据很好看，买进了它的股票。那就是在不明真相的情况下踏进了地雷阵。
另一类就是象那位批评我把农行分红日期说差了三天的朋友。把投资当成了解数学题，追求不重要方向的精确，而不理解投资是模糊的估算，而不是不分主次的样样纠缠不放。这就会把投资做得很累，而且越钻越发现不了关键性的问题。有些人的性格就象技术很难转行销售一样。在没理解“道”的情况下，极力的去追求“术”。在错误的方向上努力，只会离目的地渐行渐远。
