前沿热点：山高刀具：中国市场竞争激烈 以“可持续”应对变化
刀具是制造业加工的基础部件，被誉为“工业牙齿”。
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3月28日，山高刀具(SECO，以下简称“山高”)在北京举行媒体见面会，新任山高大中华区董事总经理郑贝利与管理层团队及分销商代表，同多家媒体分享了公司的品牌战略和行业洞见。
据悉，山高总部位于瑞典法格斯塔市，是全球工程巨头山特维克集团(SANDVIK)旗下公司。公司逾3万种刀具覆盖铣削、非旋转刀具、孔加工、刀柄系统等多个产品领域，广泛应用于航空航天、能源、汽车、通用机械和医疗等下游产业。
“山特维克集团年营业额在1000亿瑞典克朗左右，主要来自工程机械和刀具两块业务。山高、瓦尔特、可乐满都属于山特维克集团旗下品牌，不过三者独立运营，相互之间也会存在竞争。”郑贝利向《中国经营报》记者介绍道。
作为全球领先的金属切削方案供应商，山高现有4000名员工在超过75个国家和地区开展业务，营收主要来自欧洲、北美和亚太等制造业发达地区。公司于1994年进入中国，目前在上海和昆山设有两处主要服务于亚太市场的制造基地。
前任山高大中华区董事总经理马丁(Jean-Franois Martins)表示，中国或将成为全球竞争最激烈的刀具市场之一，“竞争”“逆全球化”“创新”是当下市场的三个关键词。地缘政治挑战下，客户需求日渐多样化和复杂化，其试图去获得兼顾高品质和低价格的产品，并寻找与之匹配的战略。这要求刀具企业不断地进行创新和优化，提供更优的产品和服务来应对挑战。
“除了地缘政治风险，我们看到客户面临诸多挑战，如来自成本的压力。”郑贝利表示，不同于10年前，现在这些挑战开始变得严峻，因此当前在中国讲“聚焦客户”是合适的。
郑贝利表示，中国客户五年后的需求与五年前的需求可能将会不同。后疫情时代存在许多不确定性因素，中国低、中、高端制造业客户也都在面临欧洲客户同样的困境，即怎样能把产品依然在当地继续生产下去。如果不能帮助客户解决这些痛点，帮其在原料成本上涨等背景下降低整体加工时间，当客户选择把生产转移到马来西亚、泰国或印度去时，对山高中国来说将是非常不利的结局。
郑贝利进一步表示，刀具占整个加工制造成本的约3%，但会影响整体成本的30%左右。山高通过不断优化自身的本地加工方案，包括通过本地基地生产等方式，来协助客户降低整体加工成本，从而部分弥补原材料价格上涨带来的冲击。这将是公司未来很长一段时间要做的事情。
郑贝利强调道，“可持续”一直是山高经营理念中很关键的一点。未来，山高还是会着力于深耕自己所擅长的领域和行业，谋求稳健、平顺的增长，而非大起大落式的增长。山高会延续此前的发展战略，夯实在中国的技术和制造能力，夯实本土方案的提供能力，以此来更好地服务客户和应对变化。
（文章来源：中国经营网）
